“目前，公司已经在垦区各团场建立了16个配送服务中心、16个农资超市、个连队代销点，还在奎屯、沙湾等地建立了销售网点。”9月25日，新疆西部农资物流有限公司总经理陈光谱对记者说。
团场综合配套改革推进以来，八师石河子市的个体农资店如雨后春笋般涌现。在激烈的市场竞争中，作为国企的新疆西部农资物流有限公司面临着巨大压力和挑战。
如何在竞争中求生存、求发展？新疆西部农资物流有限公司制定了“一年打基础、两年稳市场、三年上台阶”的发展计划，积极探索改革创新和转型发展的新路子。
“提高市场占有率，就是提高竞争力。”为此，新疆西部农资物流有限公司积极进行资源整合，在垦区各团场建立了配送服务中心、农资超市、连队代销点，实现了销售网点全覆盖、服务职工群众全覆盖。
改革将新疆西部农资物流有限公司推向了市场，为激发内在活力，该公司合理优化现有人才结构，进一步加强人才队伍建设。陈光谱说：“今年，公司组建了专业的农资经营服务团队。团队成员均具有本科学历且有3年以上农资经营服务工作经验，他们能更好地服务职工群众。”
与此同时，新疆西部农资物流有限公司还不断健全和完善考核激励机制，增强人才竞争优势和公司发展活力，实现了干部能上能下、员工能进能出、薪酬能高能低。
改革中，新疆西部农资物流有限公司以“全心全意服务‘三农’”为目标，用信誉和服务赢得了市场。
今年，新疆西部农资物流有限公司在农资配送和营销过程中主动与连队“两委”、职工群众面对面沟通，了解他们的需求，坚持统一采购配送、统一经营管理、统一标识品牌、统一质量标准、统一服务规范。同时，该公司在垦区各团场和周边地方举办了40多场次农业技术培训和农资推介会，并组织专业合作社、种植户参观公司滴灌肥生产线和仓储铁路线，进一步提高了公司的知名度。
“现在市场上的农资销售商很多，但是我还是愿意购买西部农资公司的产品，质量有保障、价格也合理。”八师一五○团十二连职工蒋小平说。
针对农资赊销现象，新疆西部农资物流有限公司积极与银行沟通协商，帮助种植户申请农资专项贷款。此举既缓解了公司“卖难”问题，也缓解了种植户因资金短缺造成的“买难”问题，实现了双赢。
如今，新疆西部农资物流有限公司的一项项改革措施落地生根，改革成效不断显现。今年1月至8月，该公司完成销售收入3.5亿元。(兵团日报记者姜小薇通讯员葛维平)
