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以天富能源为例,在商业模式的转型中,具有 [复制链接]

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以天富能源为例,在商业模式的转型中,具有哪些特点?

从单一售电向多元能源供应商业模式的转变

天富能源主营业务是为城市提供公共能源产品和服务,早期的业务模式主要是通过向石河子市郊及周边团场提供供电、供热、供气、供水产品服务从而获得收益。

也就是说天富能源是以产品为中心,以能源产品的产销差价或者购销差价为收益来源。而随着电力改革的不断推进,中国积极推动采用低能耗、绿色低碳能源生产利用,大力鼓励新能源产业发展。

基于此,天富能源转换战略定位,以多元能源供应为基础业务,绿色环保、节能低碳业务作为发展核心,发挥自身优势,努力为能源需求端提供对应的增值服务。目前,天富能源与互联网技术公司建立紧密的合作,利用互联网技术来探索从单一售电向多元能源供应商业模式寻求转变

提供综合能源服务

天富能源在石河子乃至*地区的煤、气等丰富的能源储备,这为天富能源赢得电力市场上的竞争地位。

因此,近年来天富能源除了拓展综合能源服务市场业务之外,将能源增值业务和新能源业务作为重中之重,为石河子及兵团提供“电、气、水、热”能源,通过划分用户需求,保障多元化能源供应高效运营。

提供节能改造服务

天富能源根据用户需求的不同,来提供具有差异化的节能服务,如针对大工业用户高耗能等特点,向其提供一体化节能服务。此外,在制定电价方案时也要是实行差异化,在制定能效管理、节能改造以及相关协助等服务经营计划时,进行全面经营规划。

例如对石河子北工业园区,电网维护、电网运营及资产管理等,该业务主要面向工业大客户。对于家庭用户,天富能源从小区出发,开展能源使用效率评价,全面推广家庭节能改造服务、节能照明等节能服务。

提供用能解决方案

天富能源为石河子工业园区用户制定能源规划方案,向石河子市区内工商业企业、小区居民用户以及兵团*府等用户群体出售节能改造管理、远程运维、热电生产等服务,根据用户需求和综合能源服务商运营性质的差异,设立定制化的操作平台。

从源网合一向综合能源服务商业模式的转变

传统的源网合一商业模式

在年之前,天富能源向终端客户提供热电服务。在此过程中,天富能源凭借企业规模和在兵团地区的社会影响力,向上游企业与石河子周边煤矿、气田等主要原材料供应商和签订长期合同,从上述供应商采买煤炭等原材料,保证原材料的及时供应和尽可能锁定原材料成本。

在生产计划方面,以销定产,以本年销售数据为基础,做好下年生产计划。天富能源将生产的热能通过热力管网传输给用热客户,使终端的采暖需求以及其他热量使用需求得到满足,通过安装热计量表和供热面积向用户收取供热费用。

在这种模式下,发电、供热、热力市场开发从一开始就应纳入能源供应项目规划,从而获得供热的合法专营权,降低中间热能的转移水平,降低交易成本。年之后,天富能源将热网项目开发归集到总投资计划进行整体开发,将供热市场开发作为热电厂的主营业务,从体制上统一热电厂管理,减少供热环节的割裂和摩擦。

源网合一商业模式的弊端

在传统的源网合一模式下,天富能源只是一个能源供应商,未涉及能源服务,也不具有能源服务的收益。从天富能源获利能力来看,该种模式下企业业务仅停留在供热、供电层面,且为企业提供的服务类型较为单一,一般为能源设备运维服务,丧失对于能源个性化需求的收益。

能源价格受*策限制存在“上限”,天富能源自主定价权较小;此外对于生产设备或者能源工程的投资回收周期长,缺乏再投资热情。源网合一模式虽然能让天富能源与用户之间面对面交易,但是对于天富能源自用电网多生产的电量,上国家电网进行交易就会增加交易成本,而如果不通过国网来消纳多余生产电量,又会造成资源浪费。

此外,由于天富能源采用此种模式,其自身运行情况较为复杂,必须承担热网的开发和建设,还要参与到与*府对热产品定价。如果热网在运行中是盈利的,天富能源可以享受收益;如果热网处于亏损运行状态,也可以探索亏损原因,以便制定对策。

该种模式下对热负荷规模要求较高,管网建设依赖于*府,建设成本较高。在商业运作的效益方面,源网合一的传统商业模式下,天富能源不能给用户直供电,发电量由兵团当地的电网公司消纳,上网价格受到兵团管控,然后,由电网公司输送电能至石河子区域用能用户。这种供给和传送的模式降低了天富能源获利能力,输电耗损还会造成电能资源的浪费。

同时,分布式发电机组的优势得不到发挥,设备利用率较低,造成一定数量设备闲置,天富能源供能系统效益得不到完全释放。此外,能源系统可以采取机组出力调整和需求侧调节等方式提供辅助服务,促进大电网削峰填谷,达成分布式侧和电网侧的双赢。

然而天富能源目前采用的余量上网方式,仅以略高于成本的价格转售给当地国网公司,实则是“高品低配”,供电系统中高质量峰值单位价值没有反映出来。因此,在国家电力改革新方案发布以后,天富能源自年开始寻求商业模式的转变,旨在从之前的源网合一商业模式向综合能源服务商业模式转变。

向综合能源服务商业模式寻求转变

综合能源服务商业模式的设计建立在综合能源供应的基础之上,通过引入分布式光伏、储能等设备,减少交易环节,从而做到供能系统直接将热、电、蒸汽等综合能源服务直接传输给用能用户。

此种商业模式有是企业适应未来能源发展的好处,同时还能满足用户对于能源质量、能源品种等多元化用能需求。天富能源从原来的能源供应商积极向综合能源服务商进行转变。通过转型,天富能源就可以在实现区域式集中供能的同时,还能为单一客户提供能源服务,这种模式不仅适用于当地的工业用户,同时还适用于园区内用户,居民用户。

在新型商业模式中,天富能源强调能源服务的个性化而不再是之前的普适化,具体而言,由于用户的用能习惯不同、用能质量要求存在差异,提供的能源源服务也必须是有针对性的。为了向用能客户提供更加精确的个性化服务,往往需要天富能源提高能源负荷数据分析的精准度,同时还要保障用能价格的差异化,这样才能有利于提高天富能源的获利能力。

天富能源的上游不再局限于原材料供应企业,用户也成为用能数据供应商,数据的供应往往不用签订专门合同,它依附主供能服务合同存在。而在供应商管理方面,除了与原材料供应商形成长期合作的关系外,与用能数据商业的合作关系由于供能服务的存在而变得稳定。

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